商業(yè)談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，并取得各自的經(jīng)濟利益的一種方法和手段。商業(yè)談判是在商品經(jīng)濟條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的，它已經(jīng)成為現(xiàn)代社會經(jīng)濟生活必不可少的組成部分。可以說，沒有商業(yè)談判，經(jīng)濟活動便無法進行，小到生活中的討價還價，大到企業(yè)法人之間的合作、國家與國家之間的經(jīng)濟技術交流，都離不開商業(yè)談判。

　　商業(yè)談判能幫助企業(yè)增加利潤。對于一個企業(yè)來說，增加利潤一般有三種方法：1、增加營業(yè)額;2、降低成本;3、談判。

　　商業(yè)談判律師指參與公司、企業(yè)的商業(yè)談判，為商業(yè)談判提供法律支持以及談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術配合的律師。商業(yè)談判律師不僅對商業(yè)談判策略的發(fā)揮提供幫助，而且可以為商業(yè)談判的結(jié)果進行法律上的審查，防范法律風險，從而有利于商業(yè)談判中所達成的協(xié)議的順利履行，并維護公司、企業(yè)的合法權(quán)益?？梢哉f，商業(yè)談判律師是公司、企業(yè)在商場上的親密戰(zhàn)友和保駕護航者。律師參與商業(yè)談判的好處

　　經(jīng)驗豐富律師有較豐富的談判實戰(zhàn)經(jīng)驗。由于職業(yè)特點，律師經(jīng)常要做的工作就是談判，如在法庭調(diào)解階段需要談判，庭外和解階段需要談判，幫助他人調(diào)解解決糾紛需要談判，律師還經(jīng)常要幫助客戶進行商業(yè)談判，等等。所以，律師一般都有比較豐富的談判實戰(zhàn)經(jīng)驗。談判桌上很重要的是心理素質(zhì)和臨場反應能力的較量，而法庭是特別鍛煉人的心理素質(zhì)和臨場反應能力的地方，律師經(jīng)常接受這種鍛煉，所以比較適合參加談判。同時，談判時口頭表達能力很重要，這點通常也是律師的強項。

　　旁觀者清相對超脫的地位可實現(xiàn)“旁觀者清”。律師參與商業(yè)談判，可以避免將當事人情緒帶入談判場合而過分陷入其中不能自拔，即所謂“當事者迷，旁觀者清”。而且，律師經(jīng)歷各種復雜、棘手的事情比較多，看問題相對比較理性和透徹，有利于在談判中看清局勢，冷靜地進行分析和判斷。談判過程中，人們往往習慣于關注自己這一方的弱勢以及所承受的壓力，常?？床坏綄Ψ降娜鮿莺蛪毫c，看不到自己的談判籌碼，從而可能在談判過程中變得被動。而有“旁觀者”律師幫忙分析和提醒，委托人就能更準確地把握整個談判的局勢。